بعد عقدين من الزمن... بدء تشغيل التكنولوجيا الحيوية

   – عمان

نشرت مجلة قادة العلوم الحيوية (life science leader)، تقريرا موسعا عن الشاب الاردني باسل دحيات، والذي بات يعد احد القادة في مجال التكنولوجيا الحياتية والعلوم الحيوية، حيث يعتبر حاليا من اهم الشخصيات حاليا في امريكا وله شركة مدرج لها اسهم في البورصة، تتجاوز قيمتها السوقية الـ(مليار و800 مليون دولار).

"صحيفة الانباط" ومن باب مسؤوليتها الاجتماعية تجاة الشباب الاردني وتعززي قدراتهم وتسليط الضوء عليهم، ستسليط الضوء على أهم النقاط التي جرت بمقابلة الدحيات.

المجلة الامريكية الشهيرة بدأت مقابلتها بالتعليق ان "الدحيات" عنيد وسعيد الحظ، حيث اخذت المقابلة محور الحديث عن قصة نشأة شركته Xencor والتي اتضح أنها قصة مليئة بالتحديات والعقبات والحواجز المباشرة، وطريق طويل مليء بالتعب والاجتهاد اوصلها الى قيمة مالية تبلغ حوالي 1.8 مليار دولار، اضافة الى تسعة عقاقير قامت بإنتاجها من خلال 150 موظف.

نشأة الشركة

وقبل الحديث عن قصة نشأة الشركة، لا بد من الاشارة الى العام 1997 الذي انهى فيه "الدحيات" دراسته الجامعية وتخرج من جامعة Caltec، حيث رافقه الدكتور ستيف مايو الذي اشرف على رسالة الدكتوراه الخاصة به في العمل على تكنولوجيا لمعالجة تسلسل البروتين، ما مكنتهم من رؤية التغيرات لمادة البروتين من خلال الادوات الحسابية التي مكنتهم من اختيار الاحماض الامينية.

تقنية التصميم الكمبيوتريه الخاصة بـ "الدحيات ومايو" السريعة والدقيقة دفعتهما الى التفكير الجاد بإنشاء شركة خاصة بهما تختص بصناعة التكنولوجيا الحيوية، الامر الذي رتب عليهم دخول معترك النشاط التجاري المعقد، حيث قال الدحيات، ان خطتهم تكمن في تحسين التوجه التجاري الجديد وتقديم اضافة نوعية في عالم التكنولوجيا الحيوية، مشيرا الى ان الامر ببداية كان فيه شيئا من السذاجة، ولكن مع الوقت اختلفت الامور من خلال مؤشرات التنافسية والتطورات المذهلة على المناطق العلاجية.

وبحسب الدحيات وخلال اكمال الدحيات لدراساته العليا، تم دعوته لحضور احد المؤتمرات الصغيرة حول Caltech المخصصة لرجال الاعمال الذين يبحثون عن تمويل المشاريع الناجحة، انه صادف صديقا كان قد اكمل درجة الدكتوراه وأنشأ شركة تشخيص الحمض النووي بتمويل من عائلة صرية في شيكاغو.

صديق الدحيات اقترح عليه مقابلة رجال الاعمال بهدف تمويل شركته Xencor، وناقش امر تمويل شكرته معهم بحضور صديقه القديم، حيث قدم رجال الاعمال افضل الشروط وتم الموافقة، وهذا ما اعتبرة الدحيات اسعد قرار اتخذه في حياته على الاطلاق.

يقول الدحيات، وبعد الحصول على التمويل اللازم لشركته، ان الامر كان مقتصرا على الحاجة الى عدد من اجهزة الكمبيوتر وبعض المكاتب والموظفين الاذكياء لانشاء مجموعة عمل متكاملة، لتنفيذ خطته المتمثله في استخدام تكنولوجيا الكمبيوتر الجديدة الخاصة به لجعل البروتينات اكثر استقرارا وتنقيتها بسهولة، في وقت كان شركات Eli Lilly و Genentechو Novo Nordiskفرقًا تعمل على البروتينات تعمل في نفس المجال وهذا ما سبب له عائقا كان يعتقد انه من السهل اجتيازه.

حظ مع التمويل

بدون مختبر ، كان من المقرر أن تفشل Xencor على المدى الطويل.كانت الشركة في حاجة إلى البدء في جني الأموال، وبسرعة، لذلك بدأت في البحث عن فرص بديلة لتوليد الدخل. تبين أن شركات الإنزيمات الصناعية كانت بروتينات هندسية ، وكانت على استعداد للدفع على الفور ، على الرغم من أن الدحيات لاحظ أنها لم تدفع الكثير، "لقد أبرمنا بعض الصفقات مع شركات كثيرة، لكن هذا لم يكن كافياً مع دفع الفواتير ، لكنه جعل مستثمرينا يشعرون بتحسن أفضل قليلاً".

من خلال الاستفادة من هذا التقدم الصغير ، بدأ دحيات مرة أخرى في البحث عن تمويل إضافي. ولكن هذه المرة كان لديه رسالة مختلفة: كانت الشركة تغير نموذج أعمالها وتريد صنع جزيئات يمكن أن تصبح أدوية ذات صلة. للقيام بذلك ، كانت بحاجة إلى مزيد من الموظفين المتخصصين والمزيد من المعدات.

مرة أخرى ، لعب الحظ دورًا ، كما كان الحال خلال عام 2000 ، عندما بدا أن الأسواق تسير في اتجاه واحد فقط - وكان لدى المستثمرين ثقوب تحرق الأموال في جيوبهم. يقول: "لقد شرعنا في جمع ما بين 12 إلى 15 مليون دولار ، وخلال ثلاثة أشهر ، عدنا إلى الوطن بمبلغ 50 مليون دولار". تم إغلاق صفقة التمويل قبل أسابيع قليلة من انفجار فقاعة الدوت كوم.

العثور على "التطبيق القاتل"

لتغيير نموذج أعمال الشركة ، يقول دحيات إن هناك حاجة إلى حدوث شيئين. "أولاً ، كنا بحاجة إلى تطوير تقنية كان لها تأثير واضح على صنع أدوية أفضل. وثانيا ، كنا بحاجة إلى كسب المال للاستثمار في بناء خط أنابيب خاص بنا".

وقال الدحيات "لقد فكرنا ليس فقط في إمكانية تصميم الاساسي ، ولكنها كانت مناسبة تمامًا لمجموعة الأدوات التي قضيناها في السنوات الست الماضية في الإنشاء".

يؤكد الدحيات. "لقد حوصرنا واضطررنا إلى الالتزام بنموذج الخدمة والترخيص لمدة خمس سنوات أخرى فقط لدفع الفواتير المتراكمة".

10 أيام مثيرة تنتهي مع الاكتتاب العام

يتذكر قائلاً: "بمجرد أن نجحنا في إقناع ثلاثة بنوك بالعمل معنا ، بدا كل شيء وكأنه تدريبات على الحريق". عندما حاول على الفور إقامة الاجتماع التنظيمي الذي سيشمل جميع البنوك وجيوش المحامين والمحاسبين ، قيل له إن الأمر سيستغرق أسبوعين على الأقل للتنسيق.

استمر الدحيات في الدفع بوتيرة سريعة فيما يتعلق بجميع الإجراءات ، وفي 28 يومًا ، مع وجود موظف محاسبة من شخصين فقط (وخبير استشاري واحد) ، تم تقديم نموذج SEC S1 الخاص بهم. لاستمرار السباق إلى الأمام ، تطلب الأمر عدة أسابيع من العمل لمدة 120 ساعة ، ولكن قبل أن يعرف ذلك ، انهار سوق الاكتتابات. "لقد كنا في بوسطن في منتصف عرض

يقول دحيات "لا تستطيع البنوك الاستثمارية الكبرى الاهتمام بقدر أقل ، لأنها في الصفقة التالية. لكن البنوك الأصغر غائبة. إنهم بحاجة إليك لتحقيق النجاح ، لأنهم لا يملكون 100 عميل آخر ينتظرون في الأجنحة ". استمر فريق Xencor في متابعة أي وجميع المستثمرين خلال الأسبوعين المقبلين ، ولكن كلما استغرق الأمر وقتًا أطول ، زاد سعر سهم الاكتتاب الى الانخفاض.

منذ أن حصل الاكتتاب علىXencor بحوالي 72.4 مليون دولار ، نمت الشركة من 28 موظفًا إلى حوالي 145 موظفًا. ولكن أحد أكبر التغييرات التي طرأت عليها كان تركيزها على الأجسام المضادة ثنائية الخصوصية (ثنائية الخصوصية).

بعد أقل من عام واحد ، أبرمت الشركة صفقة ثنائية الخصوصية مع شركة Novartis ، حيث حصلت على 150 مليون دولار مقدمًا وما يصل إلى 2.41 مليار دولار أمريكي (على الرغم من إعلان إعادة هيكلة الصفقة في يناير الماضي). في شهر فبراير الماضي ، وقعت Xencor صفقة مبدئية بقيمة 120 مليون دولار للبحث والترخيص مع شركة Roche’s Genentech. يمكن لهذا البرنامج أن يدفع 160 مليون دولار إضافية في مراحل رئيسية ، بالإضافة إلى أن Xencor يمكنه أن يشهد 45 في المائة من أي إيرادات يتم توليدها ، كما أنه يمتلك خيارًا للمشاركة في الولايات المتحدة.

ويختتم قائلاً "في الوقت الحالي ، لدينا أكثر من 500 مليون دولار في البنك لإنفاقها على تطوير معايير ثنائية الخصوصية". "إنه الآن سباق قدم فقط لمعرفة من سيصل إلى هناك" ، وهو أمر يتوقع حدوثه خلال السنوات الأربع إلى الخمس القادمة. وربما مع قليل من الحظ ، سيكون عبور Xencor خط النهاية هذا أولاً.

ثقافة Xencor - مزورة في نيران مجرد محاولة للبقاء على قيد الحياة

على الرغم من أن باسل دحيات ، دكتوراه ، أسس Xencor في عام 1997 ، إلا أنه لم يكن حتى قبل حوالي عشر سنوات بدأ يفكر حقًا في ثقافة الشركة. يعترف دحيات ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Xencor ، بأنه ساذج في البداية في عالم الأعمال عند إطلاق الشركة لأول مرة. وبالنظر إلى الوراء الآن ، يدرك كيف كان بإمكانه أن يكون أكثر نشاطًا في صياغة ثقافة الشركة. بدلاً من ذلك ، يشارك المسؤولون التنفيذيون "ثقافتنا مزورة في نيران مجرد محاولة البقاء على قيد الحياة".

في الواقع ، على مر السنين ، بينما كانت الشركة تكافح للعثور على مصدر تمويلها التالي ، كانت هناك أوقات يتعين فيها ترك الأشخاص الطيبين ، تاركة مجموعة أساسية فقط للتغلب على العاصفة حتى يأتي الجزء التالي من المال من الباب. اليوم ، على الرغم من ذلك ، يقول دحيات إنهم يحافظون بنشاط على الثقافة ويكيفوها مع الظروف الجديدة للشركة.

يعتقد دحيات أن ما يسمى بصفقات المكافئ المتفرغ (FTE) هي طريقة سيئة للغاية لمحاولة بناء مشروع تجاري. يقول: "في الأيام الأولى التي كنا فيها فقراء ، لم يكن لدينا الكثير من الخيارات". "ولكن عندما يتعلق الأمر بالصفقات اليوم ، فنحن انتقائيون للغاية ، لأن القيمة تأتي من بناء خط أنابيب خاص بنا.

في نهاية المطاف. يقول: "نفضل أن نضع بعض أموالنا الخاصة في إطار شراكة كمساواة بدلاً من أن نمتلك أصلًا". دحيات يشعر أن هذا النهج في الشراكة يتماشى بشكل أفضل مع إستراتيجية الشركة. "بالطريقة القديمة ، كنا نحاول فقط تحريك الأمور ، بينما إذا كان لدينا مصلحة راسخة ، فهو أكثر تآزرًا مع تحقيق أهدافنا" .لية كانت جهنمًا ".