استعرضت الرئيسة التنفيذية في أحد البنوك الخاصة التابعة لبنك ‏JP Morgan ‎Chase، كيلي كوفي، بعض خبراتها الإدارية خاصة فيما يتعلق بالشؤون الوظيفية.‏

وأسدت كوفي نصيحتها حول التفاوض على زيادة الراتب بالقول إن هناك عبارتين ‏يفضل الاستعانة بهما عند طلب زيادة الراتب أو الحصول على عرض وظيفي ‏مميز.‏

وصاغت كوفي العبارتين كالتالي:‏

‏1.‏ أرغب في الحصول على راتب بقدر كذا ...‏

‏2.‏ ما المطلوب مني فعله لكي أحصل على هذا القدر من الراتب؟

وفسرت كوفي نصيحتها بالقول إن هاتين العبارتين تجعل الباب مفتوحاً أمام مسؤول ‏التنمية البشرية أو التوظيف لبعض الوقت حتى ولو لم يتم الموافقة على الزيادة ‏المرغوبة بشكل فوري.‏

كما أن التفاوض بالعبارتين سالفتي الذكر يعزز الثقة بالنفس، وذلك على خلاف ما ‏يقوله الكثير من خبراء التنمية البشرية بأنه من الضروري ألا يبدأ الموظف بطرح ‏رقم معين للراتب وأن يترك الطرف الآخر يقدم عرضه.‏

وعلاوةً على ذلك، فإن السؤال الثاني على وجه الخصوص (ما المطلوب مني فعله ‏لكي أحصل على هذا القدر من الراتب؟) يظهر مدى التزامك وتحملك المسؤولية ‏ببذل أقصى جهد في العمل من أجل بلوغ ما تريده.‏